受樓市銷售情況的影響，鋼市也素來有金九銀十的說法，但在産能過剩、結構轉型的今天，旺季的說法早已被大(dà)家所看淡。今年9月，筆者也借機走訪了杭州主要鋼材市場，了解貿易商(shāng)最新經營狀況及後期操作思路。

首先筆者走訪了杭州運河鋼材市場，該市場以銷售建築鋼材爲主，與往年同期相比，這裏明顯缺乏活躍氣氛，商(shāng)家基本分(fēn)化爲兩大(dà)派，鋼廠代售與專業工(gōng)程配送。據筆者随機抽查的幾家情況來看，由于近兩年鋼材價格不斷下(xià)移，傳統的鋼廠代理模式已無法實現盈利目的，按照前幾年經營模式操作的商(shāng)家幾乎已經處于半關閉狀态，剩餘的部分(fēn)實力較強的代理商(shāng)順勢與鋼廠建立合作共赢關系，代銷制應運而生(shēng)，無論價格漲跌，風險由鋼廠辦事處承擔，貿易商(shāng)僅賺取小(xiǎo)額辛苦費(fèi)。而另一(yī)部分(fēn)資(zī)金較爲充裕的貿易商(shāng)以工(gōng)程墊資(zī)爲主，嚴格按照工(gōng)地要求配貨，盡量控制零庫存風險，賺取資(zī)金服務費(fèi)。雖然處于金九銀十旺季時期，但從貿易商(shāng)的詢單量及開(kāi)單量來看，絲毫不及前幾年的風光時期，且市場對于小(xiǎo)長假前的工(gōng)地集中(zhōng)備貨情況紛紛表示不看好。

接着筆者走訪了以集合衆多闆型材商(shāng)家而著稱的城北(běi)鋼材市場和三裏洋鋼材市場，整體(tǐ)氛圍也是同樣清淡。今年以來，長強闆弱的格局一(yī)直難以改變，制造業導緻需求銳減，鋼廠雖處于虧損境地但爲了保證資(zī)金鏈的正常運轉，産能供應長期減不下(xià)來達産率依然維持高位，鋼材價格毫無疑問大(dà)幅下(xià)挫。近兩個月由于南(nán)北(běi)現貨價格持續倒挂，華東地區庫存一(yī)直處于緩慢(màn)下(xià)降通道，目前已到達曆史最低警戒線附近，但與往年不同的是，短期内社會庫存壓力減小(xiǎo)對鋼價起不到任何刺激作用，終端需求不佳成爲硬傷，市場各方參與者對價格行情已不抱太大(dà)希望。此外(wài)，在今年的惡劣形勢下(xià)，曾經占據主導地位的鋼廠資(zī)源已逐漸失去(qù)其市場份額，貿易商(shāng)經營狀況不理想，鋼廠補差不及時不到位，導緻市場信心全無，不少商(shāng)家坦言年底在訂明年年度計劃時，将優先考慮與參考第三方平台進行後結算模式的鋼廠合作，過去(qù)的月度定價模式已不适應眼下(xià)的市場行情，或将逐漸退出曆史舞台。

在新世紀金屬材料市場，筆者拜訪了本地一(yī)家大(dà)型國有企業，其銷售品種齊全，資(zī)金實力強勁，在杭州具有重要影響力。爲了順應下(xià)行格局，公司不斷調整經營策略，目前以專業托盤代訂貨爲主，自營業務壓縮到極小(xiǎo)部分(fēn)。這種模式在近兩年很受歡迎，一(yī)方面拼盤貿易商(shāng)可以減少資(zī)金占用和庫存風險，另一(yī)方面也可享受到鋼廠最優惠政策，一(yī)舉兩得。但值得注意的是，這類公司在自營方面缺少靈活性，比如強調必須款到發貨和禁止項目墊資(zī)，在現如今産品質量至上及資(zī)金緊張的情況下(xià)，上述這些規定對銷售會形成一(yī)定制約。據了解，目前多數終端企業傾向貨到付款，一(yī)是爲了防範資(zī)金詐騙風險，二來也是爲了防止出現鋼材以次充好情況的發生(shēng)。

從筆者幾日實地探訪的情況來看，今年貿易商(shāng)資(zī)金偏緊，且在大(dà)多數時候行情向下(xià)，商(shāng)家可操作的餘地不多，近期又(yòu)存在庫存不足，規格緊缺的情況，在低庫存低價格并存的新常态下(xià)，市場的後期趨勢值得關注。筆者初步判斷，“金九”已經不在，“銀十”出現的可能性也不大(dà)，市場需要更多的利好支撐。杭州貿易商(shāng)順應時勢做出了一(yī)些積極的改變，但是實際效果我(wǒ)(wǒ)們短期内還難以下(xià)定論，不過随着鋼市結構調整的進一(yī)步推進，杭州申辦亞運會成功，都讓人們對于杭州市場充滿期待，在如今不景氣的大(dà)環境下(xià)适者生(shēng)存，市場永遠充滿機遇與挑戰，且看各方如何應對。