物(wù)換星移，歲序更新，轉眼又(yòu)是一(yī)年。在2013年來臨之間，鋼貿企業的高管們在盤點2012年經營業績的同時，考慮的是2013年的鋼材生(shēng)意怎麽做，轉型、創新、危機、生(shēng)存、商(shāng)機、行情……這些詞在鋼貿企業老闆腦海裏回蕩。

   在微利時代、過剩時代、轉型時代、網絡時代，鋼貿商(shāng)那一(yī)套傳統的“低吸高抛賺差價”經營模式很難适應了，那麽2013年的鋼材生(shēng)意怎麽做？爲此，記者采訪了不少鋼貿企業的董事長、總經理以及在市場前沿的一(yī)線銷售員(yuán)，進行探讨研究。

   更貼近市場需求

   上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙在接受《中(zhōng)國冶金報》記者采訪時說，如今鋼材市場面臨的大(dà)環境改變了，鋼鐵産能過剩，供大(dà)于求成爲一(yī)種常态，市場競争更加激烈，給鋼材貿易增加了難度，這就要求鋼貿企業去(qù)創新，探索新的經營模式，在服務上下(xià)功夫，在爲客戶增值服務中(zhōng)去(qù)創造自身的價值。

   2013年的鋼貿企業依然面臨諸多困難，但辦法總比困難多。李忠雙認爲，面對困難，重要的堅定信心，明确目标。2013年國内的經濟形勢會比2012年更好，各地的公路、鐵路、城市軌道交通等基礎設施建設加快，鋼材需求強度不會減弱，還有可能增強，對鋼貿企業來說，還是有機會的，所以說貿易商(shāng)首先得充滿信心，确定自身的發展目标，調整市場定位，堅守鋼貿這一(yī)陣地。

   “根據産業政策和市場的變化，調整和優化産品的經營結構，讓經營的鋼材更貼近市場的需求。”上海寶夏物(wù)貿有限公司總經理何永華向記者介紹他們公司2013年的經營目标和營銷策略。他說，根據鋼鐵産業政策，在2013年國家将全面淘汰普通Ⅱ級螺紋鋼，取消了這一(yī)鋼材的标準，這就意味着2013年Ⅱ級螺紋鋼最終退出市場，國内建築工(gōng)程将不使用普通Ⅱ級鋼，而是大(dà)力推廣Ⅲ級以上的高強度建築鋼材，如抗震鋼筋、Ⅳ級螺紋鋼等。這将使建築鋼材市場帶來較大(dà)的變化，上海寶夏公司提前做出适應這一(yī)變化的經營策略，率先退出Ⅱ級螺紋鋼銷售，轉向Ⅲ級0