逼單是整個業務過程中(zhōng)最重要的一(yī)個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一(yī)個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢(màn)條斯理，應該張弛有度，步步爲營，也要曉之以理，動之以情。我(wǒ)(wǒ)們來探讨以下(xià)如何逼單。

   1、去(qù)思考一(yī)個問題，客戶爲什麽一(yī)直沒有跟你簽單？什麽原因？很多同事提出客戶總是在拖，我(wǒ)(wǒ)認爲不是客戶在拖，而是你在拖，你不去(qù)改變。總是在等着客戶改變，可能嗎(ma)？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一(yī)想？這是一(yī)個心态問題！

   2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什麽原因在阻礙你？你一(yī)定要堅信，每個客戶早晚一(yī)定會跟你合作，這隻是一(yī)個時間問題。我(wǒ)(wǒ)們要做的工(gōng)作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，隻是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一(yī)，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定要堅定自己的信念。

   3、隻要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我(wǒ)(wǒ)們要去(qù)分(fēn)析、解決，有問題是正常的，我(wǒ)(wǒ)們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生(shēng)活充滿了樂趣，就像一(yī)場戰鬥。

   4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知(zhī)道他究竟在想些什麽，他擔心什麽？他還有什麽顧慮。

   5、一(yī)切盡在掌握中(zhōng)，你就是導演。你的思想一(yī)定要積極，你怎麽去(qù)引導客戶将劣勢變爲優勢，将不利因素變爲有利因素。