1、鋼材貿易企業量多、總體(tǐ)規模小(xiǎo)

　　我(wǒ)(wǒ)國鋼鐵貿易商(shāng)爲數衆多，據統計，目前經營鋼鐵貿易的企業有20萬家之多，且比較零散，如果說我(wǒ)(wǒ)國鋼鐵生(shēng)存企業的集中(zhōng)度比較低，那麽鋼鐵商(shāng)貿企業的集中(zhōng)度則更低。對于目前的鋼貿企業，多數規模偏小(xiǎo)。按照有關部門的統計，目前國内年銷售量能夠達到千萬噸的鋼貿企業隻有1家，而500萬噸以上的隻有4家左右，100萬噸以上的隻有6家，而絕大(dà)多數鋼貿企業的經營規模都在幾萬噸至幾十萬噸。随着經濟的發展，鋼鐵下(xià)遊行業的整合也在加快，分(fēn)散零亂的企業正在被整合成巨型企業，其對上遊鋼鐵産業的需求方式、質量以至服務水平的要求也在不斷提高，下(xià)遊企業的這種改變對鋼貿商(shāng)提出了新的挑戰，要求他們不斷加強整合。

　　2、經營方式落後，效率低下(xià)，缺乏長遠戰略規劃和眼光

　　目前絕大(dà)多數鋼貿企業仍以簡單的買賣貿易爲主，利用低進高出賺取差價。這其中(zhōng)更有衆多的“搬磚頭”的小(xiǎo)戶參與。然而，随着市場的變化，這種傳統的經營方式受到沖擊。比如，随着市場經濟的日趨發展和日益成熟，作爲上遊的鋼廠，大(dà)搞扁平化經營，擴大(dà)自銷和直銷，對一(yī)些沒有品牌、不是很著名的貿易商(shāng)不感興趣；而下(xià)遊終端用戶對鋼材貿易商(shāng)也十分(fēn)挑剔，選擇一(yī)些知(zhī)名度高的、有品牌的鋼貿商(shāng)，遠離(lí)那些經營劣質産品的貿易商(shāng)。而象那種通過供應鏈方式，将上遊、下(xià)遊、中(zhōng)間的加工(gōng)配送，以及其間的商(shāng)流、物(wù)流、資(zī)金流等等完全整合到一(yī)起的經營方式，在目前還少之又(yòu)少。在此情況下(xià)，大(dà)多數貿易商(shāng)難以形成完善的服務配套功能，更難以産生(shēng)增值效應。同時，也難以與廣大(dà)的終端用戶形成堅固的“紐帶”關系。另外(wài)，多數貿易商(shāng)滿足于不虧損的現狀，缺乏與其他貿易商(shāng)合作的理念，經營上單獨行動，很少聯合其他貿易商(shāng)共同與鋼廠談判，對企業的發展大(dà)多缺乏長遠的戰略謀劃。

　　3、物(wù)流方式的改變對鋼貿商(shāng)要求提高

　　傳統鋼材市場基本上是以鋼材倉儲及物(wù)業租賃爲鋼鐵流通商(shāng)提供服務，形成前店(diàn)後庫式的市場格局，傳統鋼材市場的倉儲物(wù)流服務能力較爲單一(yī)，沒有聯合鋼廠、流通企業、信貸銀行、加工(gōng)服務和運輸服務商(shāng)等市場參與者，不具有物(wù)流、資(zī)金流、商(shāng)流的組織整合能力，不能形成自身的綜合競争能力，經營模式容易被模仿。而近年來，物(wù)流方式在逐漸發生(shēng)改變：物(wù)流園區出現了，信息化管理逐漸應用到物(wù)流管理中(zhōng)來，配送加工(gōng)功能在不斷加強，而與非鋼鐵領域貨物(wù)流通的整合也在進行。此外(wài)，鋼鐵企業本身也在不斷加強與終端客戶之間的緊密聯系，這就使得部分(fēn)行業的配送完全爲鋼廠所壟斷，使得貿易商(shāng)難以涉足。

　　4、多數企業經營範圍較窄，品種單一(yī)

　　比如：經營建築鋼材的很少涉足闆材；經營闆材的很少涉足管材；經營特鋼的很少涉足普材。盡管有專業化分(fēn)工(gōng)需要，但也反映了大(dà)部分(fēn)企業的能力不夠。還有一(yī)些企業雖然表面經