第一(yī)篇:銷售日志(zhì)
一(yī)、銷售過程中(zhōng)銷的是什麽？
答案：自己
1、世界汽車(chē)銷售第一(yī)人喬·吉拉德說：“我(wǒ)(wǒ)賣的不是我(wǒ)(wǒ)的雪佛蘭汽車(chē)，我(wǒ)(wǒ)賣的是我(wǒ)(wǒ)自己”；
2、販賣任何産品之前首先販賣的是你自己；
3、産品與顧客之間有一(yī)個重要的橋梁: 銷售人員(yuán)本身；
4、面對面銷售過程中(zhōng)，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹産品的機會嗎(ma)？
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一(yī)流的，産品是一(yī)流的，服務是一(yī)流的，可是，如果顧客一(yī)看你的人，像五流的，一(yī)聽(tīng)你講的話(huà)更像是外(wài)行，那麽，一(yī)般來說，客戶根本就不會願意跟你談下(xià)去(qù)。你的業績會好嗎(ma)？
6、你要讓自己看起來更像一(yī)個好的産品。
7、爲成功而打扮，爲勝利而穿着。
銷售人員(yuán)在形象上的投資(zī)，是銷售人員(yuán)最重要的投資(zī)。
二、銷售過程中(zhōng)售的是什麽？
答案：觀念。
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
2、是改變顧客的觀念容易，還是去(qù)配合顧客的觀念容易呢？、
3、所以，在向客戶推銷你的産品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去(qù)配合它。
4、如果顧客的購買觀念跟我(wǒ)(wǒ)們銷售的産品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我(wǒ)(wǒ)們的工(gōng)作是協助客戶買到他認爲最适合的。

友情鏈接